鸿星尔克，To be NO.1。7月22日晚，鸿星尔克终于再一次登顶，但不是销售业绩，而是微博热搜榜。在宣布向河南捐赠5000万元物资后，网友纷纷评论称，“娘嘞，感觉你都要倒闭了，还捐了这么多……”“你好糊，我都替你着急啊，怕你倒闭。”很快，话题#鸿星尔克的微博评论好心酸#登上微博热搜榜第一名。没有存在感、快要倒闭了，这是过去很多年里鸿星尔克给大众留下的印象。喊着“To be NO.1”的鸿星尔克是怎么沦落到今天这一地步的？令人“心酸”的鸿星尔克网友帮充微博会员119年直播间流量爆棚红星资本局注意到，河南遭遇强降雨后，无数企业捐款。对此，有网友号召大家关注捐款的企业，“希望大家多多夸奖，优先购买这些有社会责任感的企业的产品，这会形成一个良性循环。”7月21日晚，鸿星尔克在官方微博宣布，其通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资，驰援河南灾区。5000万元是什么级别？目前，国内市值最高的运动品牌为安踏体育（02020.HK）。灾情发生后，安踏体育曾宣布捐赠5000万的现金及装备物资。所以，在鸿星尔克的捐赠消息发布后，有网友感慨称，“感觉你们官微都舍不得开微博会员，却捐了和安踏一样的5000万，真的很了不起！”截图自微博在一众网友留言后，话题#鸿星尔克的微博评论好心酸#一度登上微博热搜榜第一名。值得一提的是，有网友自发为鸿星尔克的官方微博充值会员。据鸿星尔克今天晒出的截图，其官方微博的会员到期时间为2140年4月。也就是说：网友们为鸿星尔克充了约119年的微博会员。以15元/月的价格计算，网友们为鸿星尔克的官方微博充了2.14万元。不仅仅是充会员，红星资本局注意到，7月22日，鸿星尔克天猫旗舰店的直播间也流量爆棚。在过去一周（07.15-07.21），该直播间的观看人次都不到1万，甚至有些直播场次的观看人次不到1000。而在7月22日，该直播间的观看人次突破200万，主播多次喊话要“理性消费”。在这一场直播快要结束的时候，鸿星尔克的总裁“吴总”（应为吴荣照）深夜亮相直播间，对网友表示感谢，希望大家能继续关注河南的受灾情况，“和我们一起为河南老乡加油。”“还有，我想回应大家把我们鸿星尔克送上热搜这件事，（这）让我感受到大家的热情和温暖，很感动，我们会继续做好产品和服务……最后，我建议大家在这个直播间理性消费。”鸿星尔克的总裁在直播间说。截图自鸿星尔克官方旗舰店的淘宝直播国产品牌的弯道超车鸿星尔克曾看上王一博，被安踏截胡就像曾经喊出的广告语“To be NO.1”一样，鸿星尔克其实不是没有上进心的品牌。今年3月末，在NIKE等品牌被消费者抵制后，市场上有观点认为：这给了国产品牌一个“弯道超车”的机会，有机会分食国际品牌的市场份额。抢人、抢市场，成了国产品牌们的共识。需要说明的是，“抢人”不单单是指抢消费者，也包括有号召力的流量明星，比如王一博，他在微博上拥有近4000万的粉丝。3月25日，乐华娱乐在官方微博宣布，其旗下艺人王一博终止与NIKE品牌的一切合作。在上述声明发出来后不到3个小时，鸿星尔克用官微隔空喊话：“21年的中国运动品牌——鸿星尔克向王一博先生发出合作邀请，支持中国好青年，以国为傲，让中国品牌走向世界。”截图自微博但最终，王一博和另一运动品牌安踏建立起合作关系。4月29日，安踏体育在其官方微博宣布，王一博成为安踏品牌的全球首席代言人。从财报数据来看，安踏体育在2020年的营收约为355.12亿元。以7月23日的收盘价169.80港元/股计算，安踏体育的市值约为4590亿港元。从这一点来看，王一博的选择似乎完全可以理解。而部分自媒体引述称，据《中国工商时报》报道，鸿星尔克在2020年营收为28.43亿元。不过，红星资本局在全网都未找到相关的原报道，该数据存疑。从负资产开始创业 曾在新加坡上市因财务问题停牌和安踏、特步等品牌一样，鸿星尔克也是诞生于有着“中国鞋都”之称的福建省晋江市。“2000年，父亲带着我们创办鸿星尔克时，是从一栋毛坯厂房开始的。”鸿星尔克的现任掌门人吴荣照曾对媒体回忆称，他们的创业是从负资产开始的。“那时，300多万元应收账款、几十万元现金及一仓库的外贸库存是全部资产，但企业背负着1000多万元的银行负债。”吴荣照说。据《中华工商时报》报道，2000年，鸿星尔克在品牌溢价上没有优势，应收账款问题也难以解决，资金严重缺乏。在生死存亡之际，吴荣照大胆引进外来战略投资、与客户深度建立独家代理模式，负资产问题才得到有效化解。据多家媒体报道，2005年，中国鸿星运动用品有限公司*在新加坡上市，早于安踏和特步等公司。当时，媒体多将其简称为“中国鸿星”“鸿星运动”或“鸿星体育”。（注：对于上市主体，有媒体称是中国鸿星运动用品有限公司，也有媒体称是中国鸿星体育有限公司。现已无法查询，无从得知是翻译问题还是其他问题导致，以下称为“鸿星体育”。）2011年2月，鸿星体育被指2010财报有问题，其财务报表中现金和银行存款项目下为14.17亿元，但是审计发现只有2.63亿元，虚增现金和银行存款达到11.54亿元。而后，鸿星体育被停牌。2012年8月，吴荣照因“个人原因”辞去CEO一职，由其兄吴荣光暂时担任。现在，吴荣照的微博认证为“鸿星尔克集团总裁”。值得一提的是，据天眼查APP显示，现在鸿星尔克品牌的运营主体主要是鸿星尔克（厦门）实业有限公司、鸿星尔克（厦门）投资管理有限公司等。或未分清国货与国潮钟情地县级市场，能成功翻盘吗？王一博与NIKE解除合作关系后，各大国产品牌都频频发力，鸿星尔克也不例外。鸿星尔克今年举行的品牌战略云发布会上，其相关负责人表示，鸿星尔克将加强地县级市场布局。鸿星尔克的副总裁吕秀兰对媒体表示，鸿星尔克将“做强县级，做优地级”，进行营销体系革新，对产品和卖场形象升级换代。也就是说，在各大品牌发力准备争夺NIKE等国际品牌在中高端市场的份额时，鸿星尔克却走向了截然相反的一条路——瞄准下沉市场。到6月11日，鸿星尔克在官方公众号发文称，在端午节前后，鸿星尔克近200家新店即将与各省市消费者见面，此次开业的门店遍布全国28个省份。时日尚短，目前还看不出鸿星尔克的布局到底是“有用”还是“无效”。图据鸿星尔克官方公众号不过，现在市场上关注的重点多在中高端市场。国金证券认为，未来体育服饰行业的竞争，将是国产品牌通过升级、培育新品牌等方式，来抢占国际品牌在中高端市场的份额。不仅仅是国金证券，红星资本局注意到，现在市场上有一种观点是：国货和国潮是有区别的，国潮深受年轻人喜欢，但不是每一家国货都有机会成为国潮。在鸿星尔克捐出5000万元物资进入公众视线后，有网友向吴荣照提建议，“产品款式设计可以简约一些，色系搭配上可以不用饱和色系，时下流行的马卡龙、莫兰迪色系都很不错。”当时，吴荣照回应该网友称，过去一直追求穿着体验，未来会在设计上多下苦功。“如果你是这个专业的，欢迎加入鸿星尔克。”截图自微博鸿星尔克能抓住这一次的机会翻盘吗？红星新闻记者 杨佩雯
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