2021年，创业者的安全感从哪儿来？

中国企业家的无尽追求，带来中国发展的无止之境。

创业黑马董事长、黑马学院院长牛文文说过，创业者是冬天的孩子，无论天气冷不冷，你都要坚信自己是有价值的。

回首2020，创业者们拼尽全力想要活下去，他们努力的姿态令人动容。来到2021年，创业者们应该有什么样的追求，又该如何实践自己的初心？

i黑马总结出以下五点，希望能为你的2021指路。

01

心力决定了你的思考和行动方式

2021还适合创业吗？

润米咨询创始人、黑马实验室常任导师刘润认为，从当前国内的一些变化来看，那只“公平与效率”的钟摆，正在从“效率优先”的那一侧后，缓缓地向公平这一侧回摆，逐渐指向“效率与公平的均衡”。也就是说，互联网巨头在一定程度提升效率的同时，也重构了利益格局。但是，未来会更多考虑公平。那些还想创业的创业者，如果有合适的项目，就该拿出勇气，开干！

峰瑞资本创始合伙人、黑马营常任导师李丰经常对创业者说：“当大家都在热烈讨论寒冬的时候，其实往往寒冬就不会太长了，春意和夏天都藏在被热议的严寒当中。“

拥有强大的心力，方能在危急时刻做出正确的决策。

稻盛和夫的《心》中有这么一个小故事：

稻盛和夫先生是家里小儿子，他爷爷得了肺结核，他的爸爸和哥哥服侍在侧。他身体从小比较弱，特别怕被传染，经常捏着鼻子从房间过，尽量绕着走。最后全家唯一被传染到的是他自己，他爸爸和哥哥都没有被传染。

稻盛和夫说：“在我们的心中有吸引灾难的磁石，我们生病是因为我们有一颗吸引病菌的脆弱的心。”当你的内心足够强大时，你的免疫力就会比别人强很多。

02

不懂复盘，再努力都是白忙一场

越是在充满变局的时刻，越需要深度思考。用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，将永远无法触及问题的本质。

任正非经常讲：一个企业最大的浪费就是经验的浪费。只有不断地复盘、高效地复盘，团队的成功与失败才有意义。

那么，如何复盘？

① 回顾目标

从最初制定的目标出发，对照如今的结果，找到做得好和做得不到位的地方。复盘过程中，团队成员要树立开放心态，坦诚表达。

团队制定未来一年的目标时，一定要参照SMART原则：即明确具体、可衡量、有挑战但可实现、相关可控、有时限。

在理想汽车创始人李想看来，方向是创业和发展的第一个重要指标。即使我们自己很笨，只要坚持一个正确的方向，一直坚持，也会取得不错的成果。有了方向，目标就会更加清晰，也可以更加有效地去管理目标。当一个目标达到后，就去挑战更高的目标。

② 分析原因

复盘能考察一个人的学习能力。分析原因时要学会追问，造成不足的原因有哪些？其中的关键因素是什么？客观原因和主观原因分别是什么？亮点又是由哪些原因造成的？

③ 提炼经验

输赢都要进行复盘。输了以后反思，是为了取得下一场战斗的胜利；赢了以后反思，能让我们清楚自己侥幸在哪里。

改善劣势，巩固优势，创业成功的可能性就会增加。

03

拥抱变化，理解赋能

在充满变化的时代，最大的确定性是数智化。拥抱变化就是拥抱科技，拥抱数智化。

林清轩的创始人孙来春过去一直认为直播离自己非常遥远，甚至“不正经”，但疫情出现后，看到市场发生的变化，他及时调整自己，快速做出反应，由此成为了最早冲进直播间、第一个在直播场景里获得红利的企业家。

林清轩创始人孙来春

战疫90天，直播+数字化变革让林清轩重获新生。

有一个服装企业的接班人，看了孙来春的直播后感触很深，这启发他要拿出勇气，主动拥抱互联网。后来，他和父亲带着团队开始直播，也很快获得了成效。

数智化正在对营销、零售、物流、资金流、组织等进行全方位的改造，如何运用科技力量赋能产业，是每位创始人要深入思考的问题。

任何行业的数智化，本质都是提升用户体验。越是传统的企业，转型的机会和收益会越大。

谈及数智化转型心得时，新希望集团董事长刘永好强调要抓住三点：第一是要人，第二是要有机制（比如合伙人制），第三是用新科技。

“在这个大的格局里，你积极地参与它，有可能走到前列。你不参与，不知不觉、昏昏欲睡的时候发现不行了，银行不给你贷款了，生意没法做了，钱赚不了了，客户跑了……“

事是干出来的，闯出来的！

04

未来属于新品类

中国市场规模很大，数字基本设施正趋向完备，消费者的需求越来越多样化和个性化，这给了新创品牌很多机会。

基于自身的互联网背景，2011年胡震宇创办火乐科技，选择在当时看来冷门的智能硬件赛道。

火乐科技创始人胡震宇

他坦诚，当时电视、电脑、手机都已经是极具代表性的硬件产品了，而这三种东西的共同之处就是都有一块屏，一块可以承载内容的屏，那么除了这三种设备，哪些什么地方还有屏呢？接着就联想到了电影院，想到了投影。

那时的投影不仅笨重，而且价格昂贵。最关键的是，因其寿命有限，无法支持长时间连续工作，只能在会议室里，播放无聊的PPT。

胡震宇从中看到了机会。传统投影接入互联网，“智能投影”这个全新品类就这样诞生了。

2014年，坚果G1面市，它不但是坚果的明星产品，而且几乎奠定了之后一切家用投影的基本规则。

回想起2008年第一次创业所遭受的投资人的质疑，胡震宇说，很多时候产品是很容易复制的，但是创业者的意志力、创新精神、思想是没有办法复制的，人本身的价值是不能忽略的。

在创业过程中，他的心态也逐渐发生转变。如果说先前创业的唯一目的是赚钱，那他现在的第一目的已经是为用户创造有价值的产品，赚钱本身并不是目的，只是让公司可以经营的手段。

从用户痛点出发，怀着强烈的信念感去做事，就能找到藏在细分领域的里的机会。

05

眼睛看着产品，但心里你要念着品牌

产品力始终是企业的核心竞争力。

钟薛高创始人林盛有句话说得很好：眼睛看着产品，但心里你要念着品牌。

钟薛高创始人林盛

在谈如何打造一个“长红”品牌时，林盛认为有三点很重要，即品质、创新和克制。

① 品质

做好品质是为了留住老用户，做好留存，这是核心目的。老用户带给我们的利润远远高于新用户，且成本更低。

② 创新

本质上讲，创新是为了吸引新用户。老用户固然重要，但从门口走过1000个人，每次只进来100个人，相当于用户白白流失掉了。所以，我们要拿一些新的产品、新的服务、新的菜式去吸引那些老品不能够吸引的人。慢慢地，新用户就会沉淀为老用户。这是一个周而复始的过程。

③ 克制

做品牌，不是取决于你做了什么，而是取决于你知道不做什么。创始人要会做减法，找到自己擅长的事。

在新消费崛起、消费升级的时代，创业者们都需要重新审视自己的品牌观。

作为创业者，未来如何在位巨头打造出一个新品牌？

天图资本冯卫东认为，或许你应该做巨头“看不上、看不懂、来不及”的事。

第一，哪些是巨头看不上的事？由于巨头体量大，所以一旦开动，它喜欢做的是前景清晰、标准化、大众需求的事。这时，创业者们就应该考虑小众需求、非标准化、潜力隐秘的事，这就是机会点。

第二，看不懂。作为创业公司，你一开始不要进入传统的媒介、渠道、价值网络去和巨头正面PK，要充分利用亚文化、新媒介、新渠道。因为很多亚文化、新媒介、新渠道的做法很新潮，大品牌很难放下架子、放下身段去做。

第三，来不及。当你做了一件巨头看不上的事，随着时间的发展，亚文化就成了主流文化，新渠道、新媒介就成了主流媒介、主流渠道。这时，巨头再想做，已经来不及了。

做到以上三点，创业者就拥有了先发优势。

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